AG真人|渠道试水 博越产能不足诱发电商机遇

2017辆车，1小时15分钟销售一空。这份现实的汽车电商数据有一点自豪。12月28日上午10时，吉利博越蓝色商城预售活动在吉利汽车杭州总部月打开。

在全国数十家媒体联合的亲眼下，2017台吉利博越在1小时15分钟内销售一空，最后定金进账1008.5万元，构建2.6亿元的成交额。据理解，此次在吉利汽车蓝色商城预售的2017台博越车型还包括2.0L+6MT智联型，1.8TD+6AT智慧型、智尊型以及四驱智尊型等车型。

这不仅建构了吉利汽车单品车型的电商销售历史新的记录，还更进一步检验了博越这款SUV的市场竞争力。数据表明，2016年，吉利博越2016年订单总量多达18万辆，但目前已交付给的车辆却只有9万辆。此次博越试水电商也是吉利汽车扩展销售渠道的一次尝试，解决问题当前部分博越用户对线下购车提车无以、等待时间宽、交车次序不半透明的担忧和疑虑。

吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰回应， 在吉利汽车蓝色商城展开预售就是以订单状态全透明可查找，线上线下同步服务确保给用户一颗定心丸，仍然为等候提车而情绪。此次电商试水，是吉利付出代价博越用户的痛点所采行的措施，目前大批已交付给定金的博越用户因为无法清楚告诉交车日期而深感困惑，用户的痛点是交付给时间的不确认。从销售方面来说，我们最伤心的就是用户长时间的等候。

据报，此次试水电商也是在相结合自身资源和销售战略，吉利销售公司副总经理南圣良，对内与十多个部门展开协商仅供此次电商贩卖的车辆资源，切断线上线下多个环节，建构用户购车新模式。迎合数字时代发展变化，顺应消费者购物习惯，早已沦为企业营销的新趋势，林杰指出，此次博越试水电商也目的助力吉利营销3.0体系建设，让经销商作好线上接续，减少经销商运营成本、提升经营效益的同时，为日益年轻化、习惯网购的消费群体获取快捷、时尚的个性化服务。凤凰汽车指出，此次电商试水的顺利不仅为博越车型的最畅销展开了一次很好的营销，也给未来电商之路进了一个好头。

如今，汽车电商已慢慢沦为车企营销渠道的最重要组成部分，吉利汽车作为国内电商售车模式的开创者，目前已构成自辟电商平台蓝色商城居多、天猫和等第三方电商平台辅的1+N电商渠道模式。未来，随着电商销量的大大提升，如何确保经销商的盈利将沦为吉利汽车的最重要课题。至于利益问题，吉利汽车不管是电商还是在线下销售也好，一直把用户利益和经销商的利益作为吉利汽车需要持续发展的原点。会由于电商的销售就去伤害经销商的权益。

林杰回应。据报，这一次吉利汽车蓝色商城所有订单的返利还是归属于经销商，只是保险费的返利额政策有有所不同，方式也有所不同。我们更为着重于用户的交互体验，我们把对用户的服务满意度作为反对经销商的标准。

只要服务好，经销商的利益是没什么变化的，只是一些微小的调整。林杰计划，网上销售将是吉利汽车未来销售方式的最重要组成部分，是获取线下4S店无法获取的服务。与此同时，吉利也将推展经销商订单状态透明化，让用户可以像租车一样仔细观察到车辆的订单状态。

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